آواژه مگ

بازاریابی محتوا و بازاریابی تاثیر گذار

آنچه در "بازاریابی محتوا و بازاریابی تاثیر گذار" مطالعه خواهید کرد:

بازاریابی محتوا و بازاریابی تاثیر گذار

ایجاد و گسترش محتوا در بازاریابی آنلاین و به کار بردن آن در بسیاری از ابعاد تبلیغات آنلاین به تدریج منجر به پیدایش شکل دیگری از بازاریابی شده که می تواند به عنوان بخشی از بازاریابی محتوا در نظر گرفته شود این شکل از بازاریابی بازاریابی تاثیرگذار و دلیل اصلی آن که به بازاریابی محتوا مربوط می باشد این واقعیت است که شامل تبلیغ از طریق محتوای یک فرد تاثیرگذار می باشد.

۱) بازاریابی تاثیر گذار چیست؟

بازاریابی تاثیرگذار که بازاریابی نفوذی نیز نامیده می شود نوعی از بازاریابی آنلاین است که بر همکاری افرادی متمرکز است که نفوذ خاصی در یک بخش بخصوص دارد نفوذ به معنای آن است که آنها قدرت تاثیر و تغییر به دنبال کنندگان خود را دارند بدین ترتیب یک فرد تاثیرگذار قادر است پرمخاطب نفوذ کرده و بر عادات خرید آنها تاثیر بگذارد نفوذ در طی یک دوره زمانی به وجود آمده و و نمایانگر تلاش فزاینده یک فرد برای ایجاد نام و اعتبار خود در یک بخش خاص است هرچند ایجاد نام و اعتبار یک تلاش بلندمدت است اد نفوذ فرصت‌های بسیار زیادی برای افراد تاثیرگذار به وجود می‌آورد به خصوص از نظر فرصت های کسب و کار و احتمال همکاری با برندهای مشهور از صنعتی که آن‌ها در آن کار می‌کنند و ویژگیهای یک فرد تاثیرگذار به شرح زیر است :

● متخصص در یک صنعت

● شناخت بازار و گرایشات فعلی

● داشتن گروهی از دنبال کنندگان و حامیان

● کسب اعتماد آنها

● شناخت گروه و به طور مستقیم مخاطب قرار دادن آنها

۲) چگونه اقدام به بازاریابی تاثیرگذار کنیم؟

همانطور که مشاهده نمودیم بازاریابی تاثیرگذار مزایای بسیاری ارائه می کند که به همین علت است که شما باید روش هایی را بررسی کنید که می توانید کسب و کار خود را از طریق این نوع استراتژی بازاریابی آنلاین تبلیغ کنید از آنجا که این کمپین برنامه ریزی شده است مجموعه مراحلی وجود دارد که شما باید طی کنید تا زمانی که اقدام به بازاریابی تأثیرگذار می نمایید به شما کمک کنند.

۲-۱) افراد تاثیر گذار و شناسایی کنید

شما نخست باید افراد تاثیرگذار را شناسایی کنید که می‌خواهید با آنها همکاری کنید برای اطمینان از آن که تنها افرادی را برمی گزینید که ارزش همکاری دارند و اطمینان از آنکه کمپین تان حقیقتاً اثر بخش است افراد تأثیرگذار را انتخاب کنید که گروه هدف آنها با گروه هدف شما متناسب می باشد از آنجا که کسب و کار شما برای این مخاطب تبلیغ خواهد شد شما باید به گروه هدف خاصی تمرکز کنید که حقیقت هم می‌تواند به کسب و کار شما علاقمند شود برای مثال اگر نرم افزار بازاریابی رایانامه ای را ارائه می دهید باید فرد تاثیرگذاری را بیابید که کسانی او را دنبال می کنند که می توانند به این نرم‌افزار علاقه‌مند باشند بعد دیگری که به هنگام انتخاب افراد تاثیرگذاری که می‌خواهید با آنها همکاری کنید باید به خاطر داشته باشید آن است که آیا کسب و کار شما جهانی است یا محلی در نظر گرفتن این نیز به محدود کردن فهرست افراد تاثیر گذار بالقوه کمک می کند زیرا این تاثیر مستقیم بر عملکرد کمپین دارد. بهترین روش برای جستجو افراد تاثیرگذار استفاده از موتورهای جستجو است کلمات کلیدی را تایپ کنید که به آن علاقه مند هستید و نتایج موتور جستجو را بررسی کنید تا دریابی کدام نتیجه با جستجوی شما متناسب است گاهی اوقات افزودن کلمه تاثیر گذاران به واژه جستجو می تواند به شما کمک کند فهرست های از پیش ساخته ای از افراد تاثیرگذار در آن صنعت خاص را بیابید رسانه‌های اجتماعی محیط دیگری را برای جستجو افراد تاثیرگذار هستند زیرا هر فرد تاثیرگذار حداقل از یک پلتفرم رسانه های اجتماعی جهت برقراری تعامل با گروه هدف خود استفاده می کند علاوه بر این روش دستی جستجو ابزاری وجود دارد که به شما کمک می‌کند افراد تاثیرگذار و بر اساس معیارهای مختلف مانند تعداد دنبال کنندگان اعتبار بلاگ و غیره شناسایی و رتبه بندی نمایید.

۲-۲) افراد تاثیرگذار را رتبه بندی کنید

دلیل آن که چرا باید افراد تاثیرگذار رتبه بندی کنید آن است که احتمالاً چند فرد تاثیرگذار در بخش مورد علاقه خود را پیدا خواهید کرد اوقات ممکن است بخواهید با یک یا چند فرد تاثیرگذار همزمان همکاری کنید با این وجود ممکن است همه افراد تاثیرگذار که شناسایی می‌کنیم واجد شرایط نباشند و شما باید در نهایت با تعداد اندکی یا حتی یک فرد تاثیرگذار همکاری کنید جهت اطمینان از آن که افراد تاثیرگذار مناسبی انتخاب کرده‌اید بهترین ایده رتبه‌بندی آنهاست. دو روش برای انجام این فرایند وجود دارد اگر شما از ابزاری جهت یافتن افراد تاثیرگذار استفاده می کنید گاهی اوقات در این ابزار به گزینه‌ای دسترسی دارید که می توانید با استفاده از آن افراد تاثیرگذار دسته بندی و مقایسه کنید این امر اساساً فهرستی از افراد از قبل رتبه بندی شده در اختیار شما قرار می دهد روش دیگر انتخاب افرادی که می‌خواهید با آنها همکاری کنید تا سیستم رتبه بندی سفارشی خود را به وجود آورید با ایجاد یک جدول و وارد کردن اسامی افراد تاثیرگذاری که شناسایی کرده اید آغاز کنید سپس سعی کنید برخی از داده هایی که ذکر شده اند در مورد هر فرد تاثیرگذار را وارد کنید.

● تعداد دنبال کنندگان اجتماعی (به طور جداگانه برای هر شبکه)

● تعداد مشترکان

● میانگین بازدید های ماهانه از بلاگ

● آیا آنها با رقبای شما همکاری کرده‌اند؟

● دستیابی به همکاری های مشابه سازمان یافته در گذشته (اشتراک‌گذاری های رسانه های اجتماعی ،اظهار نظرها ،بازدیدهایی از بلاگ و غیره)

البته دستیابی به همه داده ها از این فهرست همیشه امکان پذیر نیست اما توصیه می شود که تا حد ممکن اطلاعاتی در مورد فرد تاثیرگذاری به دست آوری که به همکاری با علاقه مند هستید همچنین اطلاعاتی در مورد کمپین های پیشین که فرد تاثیرگذار در آنها شرکت کرده است کسب کنید همه اینها به شما کمک می کند موارد زیر را ارزیابی نمایید :

● نفوذی که فرد تاثیر گذارخاص دارد

● خروجی برنامه ریزی شده ای که شما از چنین کمپین انتظار دارید

● چقدر احتمال دارد این همکاری صورت پذیرد

۲-۳) هدف کمپین را تعیین کنید

هنگامی که می‌دانید با چه کسی می خواهید کار کنید زمان آن است که کمپین و چگونگی سازماندهی همه چیز را در نظر بگیرید افراد مبتدی باید زمانی را صرف تعیین اهداف کنند اهداف کمپ به شما کمک می‌کند موفقیت کمپین را ارزیابی کنید و به همین علت است که اهداف معیارهای ارزشمندی هستند که هر استراتژی باید داشته باشد همچنین اهداف به شما کمک می کنند مسیر و رویکردی که در کمپین اتخاذ خواهید نمود را تعیین کنید که به شما امکان می دهد فعالیت ها و تکنیک هایی را انتخاب نمایید که به تحقق این اهداف کمک خواهند کرد متناوباً می توانید اهداف را پیش از حتی انتخاب افراد تاثیرگذار در نظر بگیرید در صورتی که معتقد باشید اهداف می تواند به شما در انتخاب افراد تاثیرگذار برای همکاری کمک کنند.

۲-۴) محتوا را در نظر بگیرید

در این جاست که شما بر محتوایی تمرکز می کنید که می خواهید در همکاری با یک فرد تاثیرگذار ایجاد نمایید نخست آن که این احتمال وجود دارد که شما محتوای از خود داشته باشید و از کمپین بازاریابی تاثیرگذار جهت تبلیغ آن استفاده نمایید. در این مورد فرد تاثیرگذار در ایجاد محتوا مشارکت ندارد بلکه در عوض صرفاً کسی است که محتوا را توصیه می کند از طرف دیگر شما می توانید از فرد تاثیرگذار بخواهید به تنهایی بر روی محتوای کار کند که به شیوه ای طراحی شده است که کسب و کار شما را همراه با محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید تبلیغ می‌کند از نظر برخی افراد تاثیرگذار این رویکرد جذاب تر است زیرا آنها دارای آزادی عمل خلاقانه‌ای برای طراحی محتوا به شیوه ای هستند که با سبک شان متفاوت است. در پایان ایجاد محتوا می تواند یک همکاری مطلق باشد که در آن شما به عنوان یک کسب و کار شانه به شانه فرد تاثیرگذار در ایجاد محتوا و شرکت می کنید انواع محتوای که در نظر دارید انتخاب نمایید بر اساس موارد زیر تعیین می شوند :

● اهداف کسب و کار شما

● ایده فرد تاثیر گذار

● انتظارات گروه هدف

۳) با فرد تاثیرگذار در ارتباط باشید

تا این لحظه هر آنچه که بیان شد در رابطه با آمادگی و طرح های شما در مورد آن که چگونه می‌خواهید این همکاری صورت پذیرد بوده و بدیهی است که بخش زیادی از این بازاریابی به فردی بستگی خواهد داشت که شما در نظر دارید با او همکاری کنید فردی که با با او آشنا خواهید شد و در ارتباط خواهید بود این فرآیند تقریباً ساده است شما پیشنهاد و آماده کرده و ارتباط برقرار می کنید تا آن پیشنهاد را ارسال نمایید بهترین روش برای این کار از طریق رایانامه‌ای است که به طور ایده آل باید:

● شخصی باشد

ثابت شده است که این رویکرد برای کمپین های رایانامه ای اثربخش ترین رویکرد است، بنابراین هیچ دلیلی وجود ندارد که به هنگام برقراری ارتباط با افراد تاثیر گذار از آن اجتناب کنید برای آنکه دریافت کنندگان رایان نامه به موضوع علاقه‌مند شوند از یک عنوان درگیرکننده و مرسوم استفاده کنید همچنین اطمینان یابید باید فرد تاثیر گذار را با نام او مخاطب قرار دهید رویکرد شخصی سازی شده نشان می‌دهد که شما تحقیق و بررسی کرده و فردی آشنا هستید که می خواهید به طور بالقوه با او کار کنید.

● پیشنهاد را توضیح دهید

دومین بخش پایان نامه شامل پیشنهادی برای همکاری است در این قسمت شما همه جزئیات در مورد طرح ها و ایده ها را توضیح میدهید اطمینان یابید پیشنهاد شما جذاب بوده و کاملا شهر داده شده است بنابراین شما فرد تاثیرگذار علاقمند می کنید به خاطر داشته باشید که پیشنهاد شما تنها پیشنهادی نیست که به فرد تاثیرگذار ارائه می شود از این رو پیشنهاد تان باید برجسته باشد.

● بر مزایا تاکید کنید

در گام بعدی بر دلیل آن که چرا افراد تاثیرگذار باید با شما همکاری داشته باشد تاکید کنید تمرکز بر مزایای چنین همکاری فرد تاثیر گذار و تشویق خواهد کرد پیشنهاد شما را در نظر گیرد.

● جزئیات تماس را ارائه دهید

در نهایت شما می‌خواهید واکنشی از سوی فرد تاثیرگذار همچنین بازخوردی در مورد پیشنهادی که ارائه می دهید کسب کنید این بدان معنا است که باید روش برقراری تماس برای فرد تاثیرگذار را فراهم سازید و ترجیح هم باید چندین روش مانند شماره تلفن ، نشانی رایانامه ،پروفایل رسانه های اجتماعی و غیره ارائه کنید.

4) مزایای اصلی بازاریابی تاثیر گذار

در سال‌های اخیر این استراتژی به شدت محکوم شده است و گرایشی است که شما باید در آن توجه کنید اما جهت درک آن که کسب و کار شما چگونه می تواند حقیقتاً از همکاری با افراد تأثیرگذار منتفع شود در ادامه برخی مزایای اصلی بازاریابی تاثیرگذار را مطرح کرده‌ایم.

۴-۱) افزایش تعداد بازدیدهای منحصر به فرد

هنگامی که شما تصمیم می گیرید با افراد تاثیرگذار همکاری کنید بدیهی ترین مزیت احتمال دستیابی به مخاطب آنهاست این نوع کمپین بر محور مخاطبانی قرار دارد که لزوماً به هیچ وجه ارتباط و آشنایی با کسب و کار شما ندارند در این مورد شما فرصت دارید تعداد بازدید های منحصر به فرد خود را افزایش دهید که معمولاً منجر به افزایش تعداد مشتریان مشتاق مشتریان بازدیدهای از وب سایت و غیره می‌شود.

۴-۲) کمپین های هدفمند

انتخاب همکاری با یک فرد تاثیرگذار فرایندی است که شامل بررسی چند معیار است اما یکی از مهمترین معیار ها انتخاب افراد تاثیرگذار بر مبنای گروه هدف آنها است هنگامی که شما فرد تاثیرگذاری را انتخاب می کنید که گروه هدف و می‌تواند حقیقتاً به کسب و کار شما علاقه مند باشد باید یک کمپین هدفمند سازماندهی کنید و به احتمال قوی چنین کمپینی نتایج خوبی خواهد داشت.

۴-۳) افزایش فروش

از آنجا که افراد تاثیرگذار توانایی تاثیر داشتن بر مخاطب خود و عادات خرید آنها را دارند انتظار افزایش فروش از طریق چنین اقداماتی طبیعی است جهت اطمینان از اینکه شما قادر هستید این فروش را پیگیری کرده و آن را بر اساس بازاریابی تاثیرگذار توجیه کنید اطمینان حاصل نمایید که از پیوندهای قابل پیگیری برای محصولات مذکور توسط فرد تاثیرگذار استفاده می نمایید.

۴-۴) افزایش نفوذ

برخلاف روش معمولاً پیگیری آن ساده است افزایش نفوذ مزیتی است که از نظر شما اندازه گیری آن دشوارتر است، با این وجود این مزیت به طور آشکارا نتیجه چنین کمپین ای ست زیرا توصیه از سوی یک فرد تاثیرگذار تاثیر مثبتی بر کسب و کار شما و بر شهرتی که در میان کاربران آنلاین داری خواهد داشت در واقع همکاری با افراد تاثیر گذار به شما کمک می کند نفوذ و اعتبار آنلاین خود را از طریق این توصیه به وجود آورید بازاریابی تأثیرگذار بخش مطلقاً ضروری بازاریابی آنلاین نیست اما استراتژی است که می‌تواند برای انواعی از کسب و کارها تا اندازه‌ای اثربخش باشد شناخت فرصت‌هایی که این نوع بازاریابی می‌تواند برای شرکت شما ایجاد کند و اینکه آیا این بازاریابی چیزی است که باید بر آن تمرکز کنید یا خیر حائز اهمیت است به جای آنکه بازاریابی تاثیرگذار یک استراتژی مستمر باشد استراتژی است که شما باید گاهی اوقات از آن استفاده کنید هنگامی که به فرصتی برای تبلیغ کسب و کار خود از طریق چنین شکلی از بازاریابی آنلاین به دست می یابید در پایان آنچه که اهمیت دارد کسب و کار شما است و اگر معتقد باشید همکاری با افراد تاثیر گذار می تواند به شما کمک کند کسب و کار خود را ترقی بخشید این استراتژی است که شما باید آن را بیشتر بررسی کرده و مشخص سازید چگونه آن را سازمان دهی کنید تا حداکثر استفاده از آن را ببرید.

Share on facebook
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on pinterest
Share on linkedin

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.