آواژه مگ

استراتژی های بازاریابی محتوا

آنچه در "استراتژی های بازاریابی محتوا" مطالعه خواهید کرد:

استراتژی های بازاریابی محتوا

هنگامی که دریافتید بازاریابی محتوا چگونه کار میکند محتوا چگونه ایجاد میشود بهینه سازی می شود توزیع و مدیریت می شود کل مفهوم را متوجه شده اید شما اطلاعاتی در مورد همه چیز هایی که شامل بازاریابی محتوا می‌شود را به دست آورده و بنابراین می‌توانید استراتژی بر مبنای درک عمیق‌تر محتوا و نقش آن در بازاریابی طراحی کنید جهت حداکثر بهره مندی از محتوای خود اطمینان یابید که از بازاریابی محتوا حداکثر استفاده را می کنید با این استراتژی آغاز کنید که در آن مسیری را مشخص می سازید که می خواهید برای تحقق اهداف طی کنید.

۱) شما باید نخست با تعریف اهداف آغاز کنید

اغلب اهداف بازاریابی محتوا با انواع دیگر بازاریابی آنلاین و با ماموریت که شما به عنوان یک کسب و کار دارید مرتبط هستند و هنگامی که بحث بازاریابی محتوا مطرح می‌شود تعیین کنید چگونه محتوا به شما کمک می‌کند به اهداف خود دست یابید در ادامه سوالاتی در این رابطه برای کمک به شما مطرح شده است :

● شما می خواهید به چه چیزی دست یابید؟ ( می خواهید فروش را افزایش دهید ، مشتریان مشتاق جدید ایجاد کنید و غیره)

● محتوا چگونه می تواند به این هدف شما کمک کند؟ ( محتوا ترافیک را افزایش خواهد داد ، به ثبت‌نام تشویق خواهد کرد و غیره)

● برای تحقق این هدف چه نوع محتوایی بهترین خواهد بود؟ ( آنچه مخاطب شما قدردان آن باشد، آنچه که از نظر مخاطب تان مفید باشد و غیره)

۲) انواع محتوا را انتخاب کنید

دومین اقدام دقیقا مرتبط با اقدام قبلی است هنگامی که شما اهداف را تعیین می کنید باید در مورد انواع محتوا و کدام یک از آنها برای دستیابی به اهداف مناسب ترین نوع هستند تحمل کنید هر نوع محتوا اینکه چگونه ایجاد شده و چگونه می تواند به صورت آنلاین پیاده‌سازی شود را تجزیه و تحلیل کنید به هنگام انتخاب نوع محتوا همیشه کسب و کار خود را و اینکه چگونه می توانید قسمتی از محتوا را با استراتژی کسب و کار خود سازگار سازید ، به خاطر داشته باشید.

۳) گروه هدف خود را تعریف کنید

طبیعت مورد بعدی که باید تعریف کنید گروه هدف است این اقدام باید به طور همزمان با انتخاب نوع محتوا صورت گیرد گروه هدف به شما کمک می کند استراتژی ایجاد کنید که شخصیت تر متمرکز تر و از این رو بهره ور تر است هنگامیکه در طی ایجاد محتوای گروه که هدف را در نظر می گیرید این به شما کمک می کند محتوای ایجاد کند که متمرکز بر کاربران نهایی است شما باید آنچه که آنها انتظار خواهند داشت نیاز خواهند داشت آنچه که تحسین خواهند کرد و غیره را در نظر بگیرید همچنین باید در نظر بگیرید چگونه این محتوا احساس آنها را برمی انگیزد آیا آنها از مطالعه این محتوا خوشحال خواهند شد؟ آیا این محتوا مفید و الهام بخش است؟

این تفکرات به شما کمک می‌کنند محتوایی ایجاد کنید که با گروه هدف تان به خوبی متناسب است و مزیت اصلی آن است که شما باید با آنها ارتباط برقرار کنید این نوع رویکرد شخصی پیوند خاصی بین شما و مخاطب تان ایجاد می‌کند این رویکرد به شما کمک می کند تا سطح وفاداری را افزایش داده و در فضای آنلاین مشهور شویم این رویکردها چیزی است که به شما کمک می کند مشتریان جدیدی به دست آورده و مشتریان قدیمی را حفظ کنید.

۴) با ایجاد محتوا آغاز کنید

اتمام فرآیند آمادگی زمان آن است که ایجاد محتوا را آغاز کنید همانطور که مراحل را طی می کنید همیشه در طی ایجاد محتوا اطمینان یابید برنامه خود را در دست دارید تا به طور مرتب به اهدافی که می خواهید محقق شوند را در نظر داشته باشید و بدین ترتیب ایجاد محتوا سازمان یافته تر بوده و شما بر تحقق اهداف متمرکز خواهد بود.

۵) فنون محتوا

روشی که افراد ارتباط برقرار می‌کند در طی سال‌ها تکامل یافته و بدیهی است که بر دنیای کسب و کار تاثیر داشته است در طی این دوره کسب و کار ها فرصت های نوظهور را تشخیص داده و دریافتند چگونه روشهای جدید برقراری ارتباط برای افزایش موفقیت کسب و کار به کار برده می شوند. فرایند برقراری ارتباط با مشتری و جلب توجه آنها به چالش واقعی تبدیل شده است و کسب و کارهای بیشتر و بیشتری سعی دارند پیام خود را به آنها برسانند کسب و کارها جهت اطمینان از آنکه بر این مانع غالب می‌شود استراتژی‌های جدید در روشی که با مخاطب خود ارتباط برقرار می کنند ارائه می دهند یکی از آنها ایجاد محتوا به عنوان فرصتی برای کشف شهرت است همانند هر استراتژی این استراتژی به شما کمک می‌کند به مجموعه فنونی دسترسی داشته باشید که می توانید از آنها استفاده کنید این فنون و تکنیک های مورد استفاده جهت ایجاد محتوا هستند که جذاب‌تر بوده و به طور کلی بهتر عمل می‌کنند میزانی که محتوا به صورت آنلاین به اشتراک گذاشته می شود هر سال بیشتر و بیشتر می شود و دسترسی به کاربران و ترغیب آنها به مطالعه (تماشای) محتوا دشوار و دشوارتر می شود خوشبختانه فنونی وجود دارد که به شما کمک می‌کنند تا کاربران را ترغیب کنید محتوای آن را مطالعه (یا تماشا )کنند.

۵-۱) جلب کنندگان توجه

در کنندگان توجه جملات نقل قول ها یا آماری هستند که جهت جلب توجه بازدیدکنندگان به کار برده می شوند آنها درگیر کننده شگفت آور، جالب ،سرگرم کننده، و اشک آور بوده و هدف اصلی شان آن است که توجه را جمع کرده و مخاطب را به متن متن جذب کنند. اذیت کنندگان توجه در آغاز متن ترجیحاً در جمله نخست یا پاراگراف نخست استفاده کنید جمله بیفزایی که تکان دهنده یا انگیزاننده و در عین حال شگفت آور باشد ممکن است خوانندگان موافق یا مخالف باشند این نوع جمله آنها را ترغیب می‌کند بیشتر مطالعه کرده و اطلاعات کسب کنند جلب کنندگان توجه متداول شامل آمار داده های صنعت، یافته های مطالعه موردی اظهارات بحث انگیز و متن مشابهی هستند که خوانندگان را به موضوع علاقه مند ساخته و آنها را تشویق می کنند بقیه مقاله را مطالعه هنرمند از نظر محتوای ویدیویی یک قطعه فیلم کوتاه را میتوان در ابتدا به عنوان یک جلب کننده توجه نشان داد.

۵-۲) سوالات

یکی از دلایل استفاده از موتورهای جستجو پیدا کردن راه حل برای یک مشکل است و شما این کار را با پرسش یک سوال انجام می دهید. هر روز از موتورهای جستجو سوالات زیادی می شود 《چگونه از گوگل آنالیتیکس استفاده کنیم ؟ 》تا《طرز تهیه اسپاگتی بولونیایی 》، بهترین روش برای دستیابی به این کاربران پاسخ به سوالات آنها به شکل یک مقاله است که امیدوارانه در بالای صفحه نتیجه جستجو قرار خواهند گرفت از نظر خلق کنندگان محتوا این بدان معناست که سوالات ت‌های متعددی جهت ایجاد محتوای عملی و مفید ایجاد می کنند ارزش‌های واقعی چنین محتوایی در این واقعیت است که شما با این محتوا به کاربران کمک می کنید مشکل خود را حل کنند. اگر شما گروه هدف خود را شناخته و اگر قادر باشید مشکلات و سوالاتی که ممکن است داشته باشند را پیش بینی کنید برای شما سودمند است از آنجا که باید محتوا را آماده کرده و در دسترس قرار دهید که از نظر آنها ارزشمند است این محتوا به خوبی عمل می کند زیر و مستقیم من به نیازی که کاربران آنلاین دارند می پردازد در واقع شما مقالات دستورالعمل‌ها و فیلم‌هایی را مورد توجه قرار خواهد داد که با یک کلمه پرسشی آغاز می‌شوند رایج‌ترین کلمه پرسشی 《چگونه 》بوده و پس از آن《 چرا 》،《چه چیزی》، چه زمانی و غیره قرار دارند.

۵-۳) داستان سرایی

داستانسرای فرآیند اشتراک گذاری داستان‌ها شاخ و برگ دادن حکایات و استفاده از آن ها با هدف سرگرمی آموزشی یا برای کسب و کار است داستان سرایی فرایند اضافه کردن یک پیام به شکل داستانی است که مرتبط بوده و انواع مختلف عواطف را بر می انگیزاند.

برخلاف پیامهای ترفیعی داستان سرایی بر نقل داستان و عاطفی که ایجاد می کند متمرکزاست ، سپس طرفی در پس زمینه آن قرار دارد داستان‌سرایی تخیل را برانگیخت و احساس جمعی ایجاد می‌کند این دو ویژگی دلایل اصلی هستند که چرا داستانسرایی اینقدر در دنیای کسب و کار بهره ور شده است در واقع داستان سرایی گوینده را به شنونده مرتبط می سازد و پیوند خاصی ایجاد می‌کند که ناشی از شناخت عمیق تر بر مبنای داستان است گوینده سعی دارد از طریق داستان عواطف شنونده را درگیر سازد و بدین ترتیب پیوند خاصی ایجاد می شود داستان باید الهام بخش بوده و بیننده را متقاعد کند که مجذوب عاطفی شود که با یک داستان یر گذار برانگیخته شده اند از نظر کسب و کار داستان‌سرایی فرآیند ایجاد مفهومی است که داستانی را ترویج می دهد که مخاطب شما می‌تواند به آن مرتبط باشد به جای گویش ترفیعی و اقدامات به طور مستقیم متقاعد کننده جهت درگیر ساختن بینندگان یک داستان روش نامحسوسی برای برقراری ارتباط با آنهاست به جایی که صریح بوده و ببرند محصولات یا خدمات خود را تبلیغ کنید داستانی ایجاد کنید که توجه را به برند محصولات یا خدماتی که ارائه می کنید جلب خواهند نمود شما صرفاً باید با استفاده از این داستان مخاطب را علاقمند سازید که پس از آن تکنیک های دیگری را جهت تبدیل بینندگان به مشتریان به کار خواهید برد.

۵-۴) سی تی اِی (CTA)

یک CTA (فراخوان عمل) پیوندی است که به عنوان یک تصویر یا یک متن نشان داده می‌شود که بازدیدکنندگان آنلاین را دعوت می‌کنند فعالیت انجام دهند نوع فعالیت می تواند از یک وبسایت به وبسایت دیگر متفاوت باشد زیرا اهدافی که شما دارید می توانند کاملاً متفاوت باشند که این بدان معنا است که فعالیتی که شما می‌خواهید مشتری را به انجام آن تشویق کنید نیز می تواند این گونه متفاوت باشد یک CTA قابل کلیک کردن است بنابراین اغلب به صورت یک دکمه نشان داده می شود. یک CTA باید درگیرکننده مختصر و دارای پیام شفاف برای کاربر باشد بنابراین اگر می‌خواهید کاربران برای مثال کتاب الکترونیکی شما را بارگیری کند اطمینان یابید که CTA به طور آشکارا از آنها می خواهد این کار را انجام دهند. CTA بازدیدکنندگان را به یک صفحه خاص می برد که در آن فعالیت مد نظر انجام می‌شود برای مثال اگر شما می‌خواهید کاربران یک پرسشنامه را تکمیل کنند، CTA به صفحه پیوند خواهد خورد که حاوی یک پرسشنامه مشخص است متنی که اغلب بر روی سی تی ای ها مشاهده می شود به شرح زیر است :

● همین الان بارگیری کنید

● همین الان ثبت نام کنید

● کتاب الکترونیکی خود را به دست آورید

● برای دسترسی منحصر به فرد ثبت نام کنید

● یک کوپن به دست آورید

● در یک وبمینار شرکت کنید

● همین الان آن را امتحان کنید

هدف CTA ها تشویق به انجام یک فعالیت خاص است بنابراین در ادامه انواع متداولctaهای مورد استفاده معرفی می شوند که شما باید به هنگام افزودن در وبسایت خود آنها را در نظر بگیرید.

۵-۴-۱) ایجاد مشتری‌های مشتاق

امروزه ایجاد مشتری های مشتاق نوع بسیار متداولcta است، اساساً ایجاد مشتری مشتاق نمایانگر فرآیند کسب نشانی رایانامه مشتریان بالقوه کسانی که منسوب به مشتریان مشتاق نیز هستند می باشد شما این کار را با ارائه چیزی به آنها به صورت رایگان انجام میدهید که می‌تواند یک کتاب الکترونیک یک راهنما یک فایل صوتی یک طرح و غیره باشد هر چیزی که از نظر آنها ارزشمند باشد می‌تواند در چنین پیشنهادی به کار رود کاربرانی که خواستار این پیشنهاد هست نشانی رایانامه خود را ارائه خواهند داد گاهی اوقات به جای آنکه نشانی رایانامه تنها شرطه برای دسترسی به آنها پیشنهاد باشد می‌توانید پرسشنامه‌ای ضمیمه کنید که برای مطالبه آن پیشنهاد باید تکمیل شود. هنگامی که صرفاً نشانی رایانامه را درخواست می کنید کاربر به سرعت به پیشنهاد دسترسی داشته و به احتمال بیشتر نشانی رایانامه خود را ارائه می دهد تا اینکه قسمتهای از یک پرسشنامه را تکمیل کند و از طرف دیگر پرسشنامه ها برای شناخت مشتریان مشتاق مناسب هستند که می‌تواند برای بخش بندی کمپین رایانامه ای بسیار مفید باشد.

۵-۴-۲) پرورش مشتری مشتاق

همین که مشتریان مشتاق را ایجاد نمودید این بدان معنا است که به افراد جدید دست یافته‌اید، اما لزوماً به آن معنا نیست که توانسته اید بازدیدکنندگان را تبدیل کنید برای اینکه بتوانید آنها را تبدیل کنید و اطمینان حاصل نمایید که مشتریان خود را درگیر وفادار به برندتان ساخت‌های باید مشتریان مشتاق را پرورش دهید این امر عمدتاً از طریق بازاریابی رایان نام‌های و فنون مورد استفاده برای این منظور مانند ارسال پیشنهادات منحصر به فرد امکان دسترسی سریعتر های پا داشت و غیر انجام می شود این مفهوم بر اساس تعامل با مشتریان مشتاق فعلی وCTA این است که آنها را به برقراری تعامل با شما دعوت می کند.

۵-۴-۳) بیشتر بخوانید

این فراخوان عمل احتمالاً رایج ترین فراخوان در یک وب سایت است این CTA یک دکمه بیشتر بخوانید که از بازی کنندگان آنلاین دعوت میکنه برای دسترسی به محتوای کامل کلیک کنند و به این ترتیب اغلب در صفحه اصلی قرار دارد که از طریق آن شما بازدیدکنندگان را دعوت و تشویق می‌کنیم و به وب سایت تان وارد شوند، محتوای که ارائه می‌دهید را بررسی کنند همچنین اینCTA می‌تواند بخش از بازاریابی رایان نامه ای باشد در این مورد شما بخشی از محتوا یا متن توصیفی جالبی را به اشتراک می گذارید و از دریافت کنندگان دعوت می‌کنید بر دکمه بیشتر بخوانید کلیک کنند تا کل محتوا را مشاهده نمایند.

۵-۵) اشتراک گذاری اجتماعی

دکمه اشتراک گذاری اجتماعی در وب سایت شما جهت تشویق اشتراک گذاری اجتماعی در میان بازدیدکنندگان وبسایت به کار برده می شوند این روش مناسبی برای بهبود بازی های منحصر به فرد در رسانه های اجتماعی و کار بر روی بازاریابی دهان به دهان است زیرا شما از بازی کنندگان انتظار دارید محتوای را توجیه کنند که در وب سایت تان پیدا کردند و با این وجود اطمینان یابیدCTAهای اشتراک گذاری اجتماعی را ارائه می دهید ‌که منطقی هستند ،این بدان معنا است که مطالب وبلاگ موقعیت های مناسبی برای این دکمه ها می باشند یک صفحه اشتراک و صفحه‌ای با یک پرسشنامه مکانهایی هستند که این دکمه ها در آن به نوعی مداخله آمیز خواهند بود و بعید است که افراد این صفحات را در هر صورت به اشتراک بگذارند.

۶) توزیع محتوا را برنامه ریزی کنید

بازاریابی محتوا و ایجاد محتوا پایان می‌یابد بخشی از ترافیک از جستجوهای ارگانیک نشأت می گیرد و شما باید برای رسیدن به چنین تعداد بازدیدکنندگان منحصربه‌فردی شکیبا باشید این امر زمانی صورت می‌گیرد که کاربران آنلاین در جستجوی واژگان جستجوی باشند که آنها را به سوی محتوای شما هدایت می کنند توزیع محتوا مستلزم تلاش برای اشتراک گذاری و ترویج این محتوا به صورت آنلاین است روش های مختلف توزیع محتوا قابل دسترس هستند اما جهت اطمینان از آن که شما از آن منتفع شده و منتهای تلاش خود را می کنید استراتژی بازاریابی محتوا شما را باید شامل برنامه‌ریزی توزیع محتوا باشد این برنامه باید دربرگیرنده موارد زیر باشد.

۶-۱) کانال های توزیع

کانال هایی که انتخاب می کنید باید همان کانال هایی باشند که جهت اشتراک گذاری منتفی از آنها استفاده خواهید نمود شما باید پیش از آغاز توزیع محتوا، پروفایل /صفحاتی در آنها به وجود آورید همچنین توصیه می شود هر پروفایل با تصاویر، شرح مشخصات ،پیوند ها و غیره سفارشی شود.

۶-۲) رویکرد تعریف شده

شما باید رویکرد مورد استفاده خود روش گروه هدفتان را مخاطب قرار می‌دهیم و برنامه‌ای را تعریف کنید تا زمانی بحث توزیع محتوا مطرح می‌شود از آن پیروی می کنید آنچه در اینجا نیاز دارید تعریف دقیق آن است که چگونه از کانالهای جهت توزیع محتوا استفاده کنید آیا گویش شما رسمی تر خواهد بود یا در نظر دارید قالب های مبادله گرافیک (گیف) خنده دار و نگاره هایی را به اشتراک گذارید؟ محتوا چگونه ترویج می شود آیا شما بر روی دسترسی ارگانیک حساب کرده یا پیش از این بودجه برای تبلیغ غیر رایگان برنامه ریزی نموده اید؟ این سوالات هستند که به شما کمک می کند تا روشی از فنون و کانال‌های توزیع مختلف به منظور تبلیغ کسب و کار خود و دستیابی به ارباب رجوع آن جدید استفاده خواهید نمود را تعریف نمایید.

۶-۳) زمان بندی کنید

داشتن برنامه که سازمان یافته بوده و توزیع محتوا را مورد توجه قرار می دهد برای فعالیت مطلب گذاری مفید است ممکن است بخواهید هر روز یا چند روز در هفته مطلبی ارائه دهد و ممکن است در صدد باشید تنها زمانی مطلب بگذارید که محتوای جدیدی برای اشتراک گذاری داری زمانبندی مطلب گذاری از یک کانال به کانال دیگر متفاوت است برای مثال شما به احتمال بیشتر چند دفعه در روز در تویتر اشتراک گذاری می کنید در حالی که بعید است در روز چند بار در ردیت به اشتراک گذاری بپردازید.

۶-۴) ترفیعات (اختیاری)

ترفیعات یا رقابت ها می‌توانند بخشی از توزیع‌های محتوای برنامه ریزی شده باشند بدین ترتیب شما کاربران را تشویق می کنید محتوای شما را به صورت آنلاین به اشتراک بگذارند و در عوض باید در یک توضیح مشارکت کرده و مزایا پاداش ها دسترسی منحصر به فرد و غیره کسب نمایند.

۷) معیار ها را تجزیه و تحلیل کنید

پس از گذشته همه این مراحل تنها چیزی که باقی بماند تجزیه و تحلیل از شما باید همان طور که به پیاده‌سازی هر مرحله می پردازید هر بعد از استراتژی بازاریابی محتوا را تجزیه و تحلیل کنید این امر به شما کمک خواهد کرد و به سرعت از مزایا و نقاط ضعف هر عمل آگاه شوید و امکان اقدامات اصلاحی را در صورت لزوم فراهم می‌سازد هنگامی که محتوای شما در اینترنت فعال باشد آماده هستید اقدام به کنترل نمایید شما باید عملکرد محتوا را پیش از هرگونه تبلیغ و توزیع بررسی کنید و سپس نتایج را از این اعمال فنون مقایسه کنید آنچه که برای یک تجزیه تحلیل مفید و موثر ضروری می باشد مقایسه است. مقایسه معیارهایی که بر عملکرد محتوا تاثیر دارند تضمین می‌کند که شما راهی برای بیشینه سازی تلاش‌ها و شکل‌گیری استراتژی خود به صورت که بهترین نتایج را ایجاد کند پیدا می‌کنید حد سودآوری به معنای آن است که بازاریابی محتوا باید یک اقدام سازمان یافته و به قصد برنامه‌ریزی شده از طریق استراتژی باشد بازاریابی محتوا باید هر یک از فعالیت هایی باشد که شما در نظر دارید آنها را انجام دهید و طرحی از آن باشد که قصد دارید چگونه این فعالیتها را به شیوه ای انجام دهید که استراتژی کسب و کار شما ترقی داده و برندتان را در میان کاربران آنلاین تبلیغ کند نکته کلیدی برای موفقیت سفارشی سازی و استفاده از رویکردی است که کاملاً متناسب با کسب و کار شما باشد ممکن است نوع خاصی از محتوا در وب سایت تان عملکرد خوبی نداشته باشد شاید یک کلمه CTA اثر بخش تر از پیوند باشد همه اینها چیزهایی هستند که شما پس از تجزیه و تحلیل کارآمدی راتژی از آن آگاهی یافته و مراحلی را جهت بهبود آن در نظر می گیرید در پایان باید خاطرنشان کرد که بازاریابی محتوا باید در کل برنامه‌ریزی کسب و کار و استراتژی کسب و کار ادغام شود از آنجا که بازاریابی محتوا بر بخش‌های مدیریت کسب و کار تاثیر داشته و با بازاریابی آنلاین همپوشانی دارد اطمینان یابید که بازاریابی محتوا و استراتژی های دیگر و اینکه این بخش چگونه می‌تواند به شیوه‌ای پیاده‌سازی شود که از رویکردها و فنون دیگری پشتیبانی کند تا شما در تبلیغات آنلاین کسب و کار خود از آنها استفاده کنید را برنامه ریزی و تجزیه و تحلیل می کنید.

Share on facebook
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on telegram
Share on pinterest
Share on linkedin

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

برای دیدن نوشته هایی که دنبال آن هستید تایپ کنید.