استفاده از رسانه های اجتماعی برای پیشبرد فروش
تعداد کاربران در شبکه های اجتماعی را در نظر بگیریم که فرصت مناسبی برای پیشبرد فروش با استفاده از استراتژی های متفاوت است هنگامی که بحث پیشبرد فروش مطرح میشود دو بخش اصلی وجود دارد نخست استفاده از گزینه های غیر رایگان در دسترس در یک شبکه اجتماعی و دوم گزینه ای درباره حضور در رسانه های اجتماعی و بهره مندی آن با هدف پیشبرد فروش بدون پرداخت هزینه بابت تعلقات می باشد تصمیم درباره آن که آیا روش های رایگان یا غیر رایگان تبلیغات را انتخاب کنیم به اهداف بازاریابی رسانه های اجتماعی شما و بودجه ای که به این امر اختصاص داده و بستگی دارد به دلیل آنکه ایجاد حساب های رسانه های اجتماعی کاملا رایگان است شما باید با آن آغاز کنید شبکه‌های اجتماعی را که می خواهید در آن حضور داشته باشید برگزید و حسابهای ایجاد کنید شما باید رویکردی را به کار ببرید که در استراتژی خود تعریف کرده اید تا حساب ها را سفارشی سازی کنید و با فعالیت قرار دادن محتوا آغاز نمایید مرحله بعدی بررسی گزینه‌های غیر رایگان برای تبلیغات در شبکه های اجتماعی به انتخاب خودتان است جهت برنامه ریزی یک کمپین تبلیغاتی است.
۱) تبلیغات غیر رایگان
تبلیغات غیر رایگان امکان پیشبرد فروش مستقیم از طریق تبلیغات و غیررایگان را فراهم می‌سازد که به کاربران شبکه‌های اجتماعی ارائه می‌شوند بیشتر شبکه‌های اجتماعی از چندین نوع تبلیغ مانند مطالب تبلیغاتی تبلیغ یک صفحه و غیره استفاده می کنند معمولا آنها گزینه های دیگر را پیشنهاد می دهند تا کاربران را بر اساس موقعیت مکانی جنسیت و غیره هدف قرار دهند این راه‌حل به خصوص زمانی توصیه میشود که شما در فرآیند آغاز کسب و کار خود باشید و هنوز با افرادی ناشناس هست که ممکن است مشتریان بالقوه تان باشند استفاده از تبلیغات غیر رایگان نیز زمانی توصیه میشود که شما در صدد باشید به سرعت و به طور کارآمد به کاربران دسترسی داشته باشید زیرا فرصت های پیشبرد فروش رایگان مستلزم زمان و تلاش بسیار بیشتر از سوی شمااست. وضعیت دیگر تبلیغات غیر رایگان احتمال پیگیری تغییرات و جریان کمپین غیررایگان شما از این امر به شما کمک خواهد کرد توضیح هزینه را مشخص سازید و به سرعت نتایج را تجزیه و تحلیل کنید به دلیل آنکه تبلیغات غیر رایگان بخش مهمی از بازاریابی رسانه های اجتماعی است فرایند تبلیغات را در دو شبکه اجتماعی محبوب در میان بازاریابان توضیح خواهیم داد.
به شما در دسترسی به این کاربران کمک کنند.
۱-۱) تبلیغات در فیس بوک
به دلیل تعداد کثیر کاربران و گزینه های پیشرفته برای هدف قرار دادن آنها فیسبوک یک پلت‌فرم بسیار محبوب برای تبلیغات غیر رایگان در رسانههای اجتماعی است برای آغاز و تبلیغ در فیسبوک توصیه میشود که یک حساب کاربری فیسبوک ایجاد کنید فراموش نکنید که جهت ایجاد تبلیغات برای کسب و کار خود می بایست ابتدا یک صفحه ایجاد کنید هنگامی که شما وارد صفحه خود می شوید روی گزینهAd Center در نوار بالای پروفایل فیسبوک کلیک کنید یا از طریق لینک زیر نسبت به ایجاد کمپین تبلیغاتی خود اقدام کنید.
http://www.facebook.com/adsmanager/manage/all?act=910090012527090
ایجاد تبلیغات :
این گزینه به شما امکان می‌دهد به سرعت در فیسبوک تبلیغات خود را ایجاد و تنظیم کنید از منوی زیر گزینهCampaignراانتخاب کنید. بخش نخست ایجاد یک تبلیغ انتخاب اهدافی است که شما از طریق یک کمپین در صدد دستیابی آن هستید این برخورد بر خود تبلیغ تاثیر خواهد داشت بنابراین توصیه می شود یک هدف واقع‌بینانه که می خواهید محقق شود را انتخاب و تعیین کنید. با انتخاب یکی از این اهداف شما به مجموعه جدیدی از گزینه ها دسترسی خواهید داشت ها تبلیغ خود را سفارشی کنید و افراد را تشویق کنید کلیک کنند درگیر شود نصب کنند مطالبه کنند و غیره.
جهت به تصویر کشیدن فرآیند ایجاد یک تبلیغ در فیس بوک ما از گزینه درگیر بودن کاربر با تبلیغ خود افزایش تعداد تایید ها در فعل صفحه فیس بوک تعداد پسند ها را انتخاب کرده‌ایم که در این جا در دسترس است و کمپین را انتخاب کنید و دکمهsetup ad account را فشار دهید. در مرحله بعد در کشور وجه رایج و وقت محلی را تنظیم کرده و دکمه ادامه را فشار دهید سپس صفحه ای که میخوای تبلیغ کنید را انتخاب کرده و تنظیمات دیگر نظیر مخاطبان بودجه را انجام دهید گزینهPlacement نیز به شما امکان می‌دهد که آگهی خود را به افراد درست و در مکان‌های درست نشان دهید. گزینه های متعددی برای هدف قرار دادن مخاطب دارد ند موقعیت مکانی جنسیت سن زبان علایق رفتارها و غیره همانطور که شما این گزینه را تنظیم می‌کنید دسترسی بالقوه را مشاهده خواهید نمود که بر تعداد افرادی دلالت دارد که در آن گروه حرف خاص حضور دارند و با انتخاب یک گروه ما این برای هدف قرار دادن شما تعداد افرادی را افزایش خواهید داد که به تبلیغ علاقه مند خواهند بود که اساسا منجر به کمپین تبلیغاتی کارآمدتری می شود و در مرحله بعد فرمت یا شکل ظاهری تبلیغ خود را مشخص می کنید. در بخش های بعدی در همین قسمت می توانید عنوان، متن اولیه، توضیحات مربوط به آگهی ،لینک وب سایت کسب و کارتان ،جزئیات دیگر مربوط به آگهی خود را کامل کنید مرحله آخر مربوط به ایجاد آگهی وارد کردن مشخصات کارت اعتباری یا نه پرداخت هزینه آگهی است.
۱-۲) تبلیغ در یوتیوب
یوتیوب به مهم ترین و محبوب ترین شکل شبکه اجتماعی برای اشتراک گذاری محتوا به شکل فیلم تبدیل شده است محبوبیت یوتیوب بر علاقه کسب و کارها به تبلیغ در این شبکه اجتماعی تاثیر داشته است شما باید در فرآیند تبلیغ سه مرحله را طی کنید تا یک فیلم تبلیغاتی را ایجاد کنیم که برای کاربران این شبکه اجتماعی نمایش داده خواهد شد. هنگامی که کاربران بر فیلم ویدیویی برای تماشای آن دریافت کلیک می کنم ممکن است نخست فیلم تبلیغاتی پیش از فیلم اصلی نمایش داده شود به خاطر داشته باشید که در این زمان کاربران می‌توانند فیلم تبلیغاتی را پس از ۵ ثانیه رد کند بنابراین شما باید سعی کنید توجه کاربران را سریعاً جلب کنید اگر می خواهید آنها همه فیلم تبلیغاتی که شما ارائه کرده اید را تماشا کنند به منظور ایجاد یک تبلیغ در یوتیوب شما باید از گزینه تبلیغ در دسترس در پایین صفحه اصلی یوتیوب استفاده کنید یا باید از صفحه زیر بازدید نمایید.
http://www.Youtube.com/yt/advertise/index.html
با فشار دادن کلید شروع وارد صفحه گوگل از می‌شوید مرحله نخست بارگذاری فیلمی است که شما در صدد هستید در فیلم تبلیغاتی خود در یوتیوب از آن استفاده کنید اگر حساب ادوردز ندارید باید یک حساب ایجاد کنیم زیرا این حساب به شما امکان می‌دهد تبلیغ را مدیریت کنید چنانچه حساب گوگل ادوردز ندارید از طریق لینک زیر می توانید یک حساب ایجاد کنید :
http://www.google.com/adwords/
چنانچه از قبیل شیوه تبلیغاتی خود را آپلود نکرده اید با کلیک بر روی گزینه آپلود ویدیو این کار را انجام دهید پس از اتمام بارگذاری ویدیو اطلاعات مربوط به آن را کامل کنید و دکمه انتشارات فشار دهید برگهAdvance setting شامل تنظیمات مربوط به کامنت ها اعمال محدودیت سنی در صورت نیاز و غیره است پس از آپلود ویدیو در همان صفحه گوگل دکمه شروع را فشار داده و به صفحه ایجاد کمپین هدایت می شویم در این صفحه نام کمپین را انتخاب می کنیم و در بخش video ad ویدیویی که مایل هستید به عنوان تبلیغ نمایش داده شود را انتخاب کنید و مشخص کنید که میخوای کجا نمایش داده شود در یوتیوب و سایت های همکار گوگل یا تنها در یوتیوب همچنین می توانید پیش نمایش از ویدیو خود را در دو حالت دکستاپ و موبایل ببینید در قسمت url می توانید لینک های صفحه ای که می‌خواهید کاربر به آن هدایت شود را وارد کنید در بخشLocations مشخص می کنید مراحل پایانی نیز انتخاب گزینه های مربوط به برگزیدن مخاطب هدف و تعیین بودجه برای فیلم ویدیوی است بدین ترتیب شما کمپین خود را سفارشی خواهید کرد همانطور که گروهی را انتخاب می‌کنید تبلیغ برای آنها به نمایش گذاشته میشود.
کنند شما باید آگاه باشید که حسابهای رسانههای اجتماعی دارید که می توانند
۲) روش های دیگر برای پیشبرد فروش در رسانههای اجتماعی
علاوه بر تبلیغات غیر رایگان روش های دیگری برای تبلیغ کسب و کار در شبکه های اجتماعی وجود دارد.
۲-۱) یک حساب رسانه اجتماعی مشهور ایجاد و مدیریت کنید
داشتن یک صفحه مشهور یا یک پروفایل روش خوبی برای تبلیغ کسب و کارتان یا خودتان از همان طور که شما صفحه ایجاد می کنید اطلاعاتی درباره کسب و کار خود ارائه می دهید که در دسترس کاربران شبکه اجتماعی می باشد بر اساس مشهوریت حساب رسانههای اجتماعی خود می توانید بر یک تبلیغ خاص صرفاً برای مشهور بودن حساب کنید چنانچه دارای تعداد تصویری از دنبال کنندگان ای هستید که مطالب شما را دنبال کند سپس فرصت تبلیغ urlها، تبلیغ محتوا یا هر نوع محصول یا خدماتی که ارائه میدهید را به دست می آورید شما می توانید مطالب را منتشر سازید تصاویر و فیلم ها را به اشتراک بگذارید و حتی می توانید رویدادهایی را به وجود آورید.
۲-۲) پیشواز فروش آنلاین از طریق حساب رسانههای اجتماعی
روش دیگر تبلیغ کسب و کار خود سازماندهی پیشبرد فروش آنلاین در حسابهای رسانه های اجتماعی است که شما مدیریت می‌کند پیشبرد فروش آنلاین می توانند به شکل های مختلف باشند مانند جوایز رقابت شرط‌بندی و غیره هدف اصلی سازماندهی پیشبرد فروش آنلاین آن است که چیزی به دنبال کنندگان خود ارائه کنید شما پاداشی به کسانی می دهید که شما را دنبال می‌کنند یا در فعالیت مشارکت می کنند این تشویق مناسبی برای کاربران رسانههای اجتماعی از همان طور که آنها شاهد منفعت ناشی از مشارکت هستند انواع متفاوت پیشبرد فروش به شما دارای اهداف متفاوت هستید کمک می کند بنابراین پیشبرد فروش آنلاین باید با استراتژی بازاریابی رسانه های اجتماعی شما سازگار باشند برای مثال اگر شما پیشبرد فروش آنلاین ایجاد کنید که در آن کوپنی به هرکس ارائه میدهید که صفحه یا پروفایلتان را تایید می‌کند شما آشکارا تعداد تایید ها یا دنبال کنندگان تان را افزایش می دهید. مزایای افزایش تعداد تایید ها ممکن است علاقمند به جمع آوری نشانه‌های رایانامه باشی که در بازاریابی رایانامه مورد استفاده قرار خواهند گرفت در این مورد شما میزبان پیشبرد فروشی خواهید بود که از کاربران می خوای پرسشنامه ای را تکمیل کنند که در آن نشانی رایانامه به عنوان یک قسمت اجباری علامتگذاری شده است به هنگام سازماندهی یک پیشبرد فروش آنلاین شما باید به چندین مورد توجه کنید :
● چیز با ارزشی به شرکت کنندگان ارائه دهید تا تعداد کاربران را افزایش دهید که ادعای پاداش خواهند کرد.
● با تعیین برنامه زمانی بودجه و رویکردی که در نظر دارید استفاده کنید طرحی برای پیشبرد فروش آنلاین ایجاد کنید.
● اطمینان حاصل کنید که برای پیشبرد فروش آنلاین شبکه های اجتماعی که به کار می برید از دستورالعمل‌هایی پیروی می کنید
● تاثیر پیش فروش را از نظر فروش در گیری اجتماعی و غیره در کسب و کار خود اندازه گیری کنید.
حد سود آوری که در شبکه‌های اجتماعی پدیدار گشته است یک نوع پیش فروش است با این وجود اگر شما بخواهید از شبکه های اجتماعی جهت بهبود تبلیغ کسب و کار خود استفاده کنید حد سودآوری تقریباً کافی نیست شما با فعال بودن از طریق انتشار محتوا و برقراری تعامل با کاربران در یک شبکه اجتماعی خاص مشهور تر می شود که باعث می شود به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید و در نتیجه شما مخاطب خود را گسترش داده و تعداد کسانی را افزایش می دهد که به مراجعان شما تبدیل می‌شوند مزیت دیگر حضور در رسانههای اجتماعی آن است که شما اطلاعاتی درباره کسب و کار خود مانند ساعت کاری url وب سایت تصاویر محصولات و غیره ارائه می کنید به دلیل درصد چشمگیر کاربرانی که امروز از شبکه های اجتماعی جهت جستجو برای اطلاعات درباره یک موضوع خاص استفاده میشود.
